衡宇 发自 太湖边

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就在昨晚，具身智能创业公司魔法原子，告示将登上本年央视春晚舞台。

险些在官宣新闻发布的合并时代，魔法原子聚开头创东说念顾主诗韬在与咱们的交流中显露，魔法原子将在本年冲击IPO。

魔法原子相对还比拟年青，咱们是在2024年的时候刚成就。

面前正在加快上市的程度，正严格按照最快的时代表在排期。比拟期待2026年能在二级市集看到咱们的音信。

魔法原子成就于2024年1月，旗下家具包括Magic Bot机器东说念主系列及Magic Dog四足机器东说念主系列。

据先容，Magic Bot可完成复杂看成并具拟东说念主酬酢才略；Magic Dog能耐受-20℃至55℃极点环境，凭精确定位穿梭复杂场景。

疏通进程中，顾诗韬同步显露了一些数据和此前未尝公开的信息。

魔法原子具身智能硬件仍是完毕全自研，高性能关键模组最大扭矩达525N·m；自非常采工场，面前日收集1.6万条数据；考研模子所用数据，果然数据占比开端80%；定下“万台范围下整机成本压至1万好意思元以下”的想法；2025年，公司外洋业务占比30%以上，单月峰值开端60%；好意思国硅谷仍是开拓办公室，用于前沿所在探索与东说念主才合作；蓄意改日1-2年内，在1000个城市鼓励10000家门店落地；……

她告诉咱们，魔法原子行将发布新家具，除此以外，还传递了对于魔法原子“面前”和“改日”的更多音信。

在不调动愉快的基础上，咱们对顾诗韬的Q&A作念了裁剪整理，呈现给全球～

竞争热烈，要作念两件事

顾诗韬：历久具身智能之战刻下还在营业化落地的相配早期的阶段，改日的具身智能之争，最终会变成一个资源之争，资金之争和东说念主才之争。

竞争越来越热烈的前夕，咱们要作念两件事。

第一件事情是快速去跑通我方营业化的闭环，需要从筹谋侧去保险我改日能有一个结实郑重的现款流。我以为这是企业的藏身立命之本。

面前公司的数采开拓和数据自己仍是产生了来往和收入，这种具备现实营收才略的业务亦然勾引本钱市集的进犯筹码。

从最保守的角度来讲的话，我一定但愿我的研发插足能够产生来自于我企业我方的净利润。

另外一方面来讲的话，咱们也但愿在举座二级市集，包括“十五五”有蓄意时代窗口期，能够以相对多元化的技能，尽量多的去勾引到市集上更多的资源去支抓咱们，完毕咱们说“走向全球/寰宇第一”这样广阔的梦想。

日采数据才略约1.6万条

顾诗韬：第一是模子、数据、欺诈场景的一体化闭环。

咱们的模子考研是“有的放矢”的。

每一个模子，齐是由果然场景需求牵引，而不是考研完才去找欺诈。好多行业问题，惟有进到果然产线才气透涌现来，这些老成在实验室是学不到的。

咱们很早就进到果然工场进行部署，踩过多量工程化的坑，比如光照互异、节律拘谨、工装适配等。

这让咱们具备系统级委派才略，而不仅是算法才略。

第二是数据才略。

咱们自建数采工场，日采数据才略约1.6万条，果然数据占比开端80%。这些数据是围绕具体场景收集的，而不是无想法堆积。

模子的有用性，现实上取决于数据质地，而不是数据数目。

软硬件全栈自研+强家具才略

顾诗韬：咱们的互异化竞争上风中枢有两点，商品化才略和全球化才略。

咱们不是“拿着家具找场景”，而是从已有需求启航，作念深度用户调研，再反向界说家具。

这亦然咱们团队的基因决定的，咱们自己即是作念家具、作念品牌、作念渠说念出生。

因此咱们的家具景况相配各类，既有东说念主形机器东说念主、足式机器东说念主，也有模块化家具，比如加装机械臂的割草机器东说念主、双臂咖啡机器东说念主等。

因为软硬件全栈自研，咱们调整家具矩阵的后果相配高，一两个月就能推出新景况。

底层逻辑很明晰，本领做事于家具，家具做事于果然需求，而不是反过来。

进场打工发现过哪些现实问题？

顾诗韬：咱们团队在2023、2024年的时候就仍是运转让东说念主形机器东说念主进工场了。

那时候就仍是进了追觅科技的洗地机工场，大略有三五台机器东说念主进线职责。

测试进程中，能够相配直不雅感受到实验室结束与果然产线之间存在廓清差距。

实验室环境中，经过预考研的模子告成率仍是开端99%，但一朝进入果然产线，各式问题运转齐集透露。

以其时的测试为例，通常的模子在三条并行产线上运行，其中两条产线推崇广泛，但有一条产线恒久无法沉稳运行。

经过排查，最终发现问题来自现场环境互异——顶光照耀角度发生变化后，模子识别和践诺就会受到影响。

除了环境身分，分娩节律亦然一个绕不开的现实挑战。

在东说念主工操作情况下，熟练工东说念主完成一次潦倒料频繁只需要10秒傍边。但刻下阶段，即便将机器东说念主才略证据到较优水平，完成通常看成频频仍需要17至18秒。

这样的差距在产线上黑白常敏锐的，会顺利影响整条分娩线的节律和后果。

这类问题并不是单一本领点不错不休的。

快速降本，得看中枢关键模组

顾诗韬：整机里确凿有大幅降本空间的其实是重要模组和中枢主控芯片。

面前咱们使用的是英伟达的主控芯片Orin，这部分仍然有很大的降本空间。

在整机降本增效的进程中讲究先后限定，跟着整机量产范围上来，首先能够快速降本的，一定是中枢关键模组。

当出货量达到一万台级别，面前11解放度的智谋手配置下，整机成本有契机降到1万好意思元以内。

“更高解放度的末端器具一定是所在”

顾诗韬：咱们在末端器具上多道路并行探索。

两指夹爪、三指夹爪、液压夹爪、五指智谋手，咱们齐会布局。

中枢判断程序惟有一个：刻下欺诈场景能够收受的成本，和本领完毕成本之间，能不可酿成量产交织点？

短期来看，两指或三指夹爪更接近这个交织点；历久来看，更高解放度的末端器具一定是所在，仅仅需要上游电机、传感器、六维力传感器等完毕范围化降本。

面前高解放度智谋手价钱太高

顾诗韬：历久来看，智谋手一定是一个必须要点布局的所在，因为它决定了机器东说念主操作才略的上限。

机器东说念主最终要确凿“有用”，一方面取决于开通松手才略，另一方面取决于上肢的智谋操作才略。

上肢操作才略，顺利决定了机器东说念主能不可作念更多泛化的事情，能不可产生确凿的创造性价值。

从整机成本结构来看，智谋手并不是成本占比最高的部分。

面前高解放度智谋手，尤其是特斯拉擎天柱那样的21解放度、全电驱有蓄意的智谋手，成本相配高，短期并不具备大范围量产条目。

如若顺利把这类智谋手装到整机上，结尾客户很难收受价钱。

整机成本1万好意思元这个区间仍是不错撑抓较快的营业化落地。从客户反映来看，不论工业如故营业客户，对这个价钱区间的收受度齐比拟高。

不是“为中国市集假想，再卖到外洋”

顾诗韬：咱们里面其实不太用“出海”这个认识，更称心用“全球化”。

从举座发展来看，传统道理上“中国制造出海”的逻辑其实仍是是上一代逻辑了。

下一代逻辑不是“先在中国告成，再走出去”。要从一运转就把我方当成一个全球化品牌。

魔法原子从Day One运转即是这样作念的。

比如在好意思国，咱们一运转就有腹地研发团队、家具团队、委派团队。咱们的家具不是“为中国市集假想，再卖到外洋”，咱们是顺利面向好意思国市集和当地文化去假想的。

咱们以为，惟有这种道理上的全球化，才气走得富饶永久。

从举座资源配置来看，咱们会用全球视角来念念考。

比如中国GDP大略占全球17%，那咱们以为，改日魔法原子的全球销售结构中，中国市集的占比也大略会在这个量级。

基于这样的判断，咱们在最早作念市集布局的时候，就会同步去推敲中东、欧洲、亚太、北好意思差别若何布局，而不是先作念一个，再冉冉往外扩。

咱们强调的是“齐全腹地化”。不是从中国辛苦支抓，是在想法地区搭建完好意思的腹地团队，包括销售、委派、售后，以至供应链才略。

咱们以为这才是确凿道理上的全球化。

是以严格来说，咱们不存在“什么时候运转出海”的问题。魔法原子一运转就以为我方是一个寰宇性的品牌。

不同国度/地区的具身机器东说念主需求互异

顾诗韬：不同地区的需求互异相配廓清。

比如好意思国，在科研、工业欺诈、物流等场景上落地速率会更快；欧洲导览导购类需求相配凸起；日韩和亚太地区也有访佛特征。

不同文化泥土里，滋长出来的需求是不一样的，这也决定了咱们在当地要配置不同类型的委派团队和支抓才略。

2026年的出货想法是几许？

顾诗韬： 具体数字暂未便显露，但每个品类（大东说念主形、庸东说念主形、大狗、小狗）齐是千台级别的出货量想法 。

2026年3月起，咱们会不时发布新一代家具。

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